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【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】——访美涂士辅料部部长贤冬

油漆辅料，是指刷油漆时需要使用的辅助用品，包括防水材料、基材处理材料、刷子滚筒这些辅助工具等等。据悉，2010年全国油漆辅料产值突破了1300亿元。面对如此巨大市场，国内多家油漆涂料生产企业均有不同程度介入，其中突出的代表有嘉宝莉、美涂士、三棵树等知名企业记者就辅料市场的发展问题对美涂士辅料部部长贤冬进行了深入的采访。

记者：贤先生，大家都认为，辅料占装修总额比例很小，在油漆涂料之外去大力发展辅料，会对企业产生什么样的影响？

贤冬：首先，我纠正一下，辅料其实在装修总额中所占比例并不小。现在的情况是，一项装修活动中，油漆涂料消耗量并不稳定，也许很多，也许很少，但是辅料的消耗是比较稳定的。例如防水材料、基材处理材料、工具等，几乎是家家必用。我们在福州做过抽样调查，一户人家的正常装修，辅料消费额超万元。这样算下来，全国的装修辅料消费总额比油漆涂料还多。美涂士作为全国知名的涂料生产企业，一直注重整合装修工艺流程上的一系列产品，提供完整的装修解决方案，保障客户装修质量。发展辅料产品能让企业在整体解决装修方案的服务水平更上层楼，并不会出现本末倒置的现象。

记者：现在家庭装修中，辅料往往不被业主重视，同时涂料企业出的辅料产品价格较高，导致很多经销商认为品牌货不好卖，不如卖本地一些杂牌的辅料，利润更为可观。做为企业方面，如何解决这些问题呢？

贤冬：我刚才强调过，我们提供的是装修工艺流程上的一系列产品，这意味着其中任何一个产品出了质量问题，都可能导致最终效果的失败。因此，不管是主料还是辅料，我们都要把质量放在第一位，这个原则不可更改。在这个前提下，价格高于一些不合格产品不需要奇怪。当然，面对激烈的市场竞争，我们一方面要创新产品，创新营销方式，一方面要积极引导正确的消费理念，才能立于不败之地。

记者：开店做生意是很现实的，美涂士辅料对经销商的生意具体起到了哪些作用呢？

贤冬：其实，精明的经销商在卖油漆涂料的同时，也会用心经营辅料产品。因为做好辅料产品，对生意帮助是很大的。表现在以下几个方面：1、做为油漆涂料的配套产品，辅料所占费用很低，净利相对较高。因此辅料是店面增加利润的有效途径。举个例子，我们在某省会城市的一个经销商，辅料利润几乎占到总利润的40%之多。由此可见其重要性。2、美涂士专卖店以满足顾客需求为宗旨，主料和辅料整体销售，一条龙服务保障了装修质量，消费者也省心、省力、省钱，消费者满意了，店主自然会财源滚滚来。3、经销商的销售渠道是多样化的，加盟店、装饰公司、分销、会员等等，在开拓销售渠道的时候，辅料产品可扮演敲门砖角色，在维护渠道的时候，辅料可扮演促销大使的角色。也就是说，辅料在渠道的开拓和维护上，给经销商带来了更多的选择方式。

记者：看来辅料确实很重要，但大部分消费者对辅料不了解，甚至不知道油漆辅料都包含哪些东西，你能简单介绍一下美涂士的辅料品种吗？

贤冬：美涂士的辅料品种是十分丰富的。概括来说包括几个大类：防水材料、填缝材料、粘结材料、接缝材料、腻子材料、辅助工具、墙艺涂料等，还有一些特色杂项如熟胶粉、除漆护手洗手膏等。大类下面都有细分的品种，如防水材料就包括水泥基聚合物防水涂料、聚氨酯防水涂料、防水剂、护墙宝、堵漏王等。这里我就不一一细表了，不过借你的笔我希望告诉大家，目前美涂士辅料正在招商中，有兴趣的朋友可以向我们公司了解详细的情况。

辅料作为装修施工中不可缺少的部分，在以前确实被很多装修业主忽视。当前油漆辅料巨大的市场中充斥着大量劣质产品，良好的品质和优良的品牌才是在混乱的市场中赢得利益和口碑的不二法则。聪明的消费者在购买装修材料时，不会忽视油漆辅料的品质，因为选择正确的辅料才能避免因小失大的后果。而精明的经销商在销售辅料时，不会为了眼前利益而推销劣质产品，因为良好的口碑和诚信的形象才能够赢得最大的利润。

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