品牌怎么玩性感：要有强烈品牌联想缘毛红豆

如果要挑选最诡异的几大节日，国际无裤日肯定榜上有名。今年的无裤日，在纽约全城6个不同地点集合的地铁乘客登上指定地铁列车，他们举止淡定，然而一旦地铁出发，参加者就会按照规定站起来，脱掉裙子或长裤，塞进背包或者公文包里。如果有人问起为什么脱掉了裤子，他们会告诉你，穿着裤子不舒服。

如此性感有趣的节日，创意人怎会错过？锐步今年在台湾借着国际无裤日大做文章，邀请20位模特在上班高峰期的公共交通工具上展示EasyTone新品。模特上身穿着正装，下身仅穿内裤，赚足了眼球，吸引了295则媒体报道和98则电视播报，创造了口耳相传的线上、线下病毒式广告效应。

Sex in advertising(性感广告)，是从广告出现的第一天就存在的现象，它的优点就是可以在短时间内得到最多的眼球数。然而，性感的尺度很难把握，使用稍有不当，将会适得其反。同心结

聪明的广告人不仅会追求广告吸引眼球的力量，更会思考它会引发怎样的情感反应。据纽约大学营销学教授、Partners & Levit Advertising合伙人Mark Levit的研究显示，吸引人的模特能够引发正面的反应，裸露和情色内容虽然能够吸引注意力，但并不能在观众中产生真正积极的反应。换言之，广告人必须避免‘低级制作’，因为这往往会损害品牌形象。 MarkLevit总结说。

那么，性感营销成功需要注意些什么？

1、性感营销请用在适合的产品上，要有强烈的品牌联想。

产品本身就具有性暗示的背景，如内衣、帕里韭啤酒、香水、服装、情趣用品等，适合直白的性感营销，不合适的产品要慎用性感元素。

成功案例：喜力啤酒It\'s All Aboutthe Beer(一切只为了啤酒)营销中，有一则名为The Premature Pour(过早倾倒)的广告，画面中一位魅力十足的美女把喜力啤酒倒入玻璃杯，坐在吧台对面的男士也将啤酒倒入杯中以呼应美女，结果他太紧张，倒得太快，啤酒泡沫撒在桌上和身上。广告的性暗示是间接的，但传递的信息很明确。这条广告以及该系列中的其他广告成功地使用了性暗示，两季的销售同比增长了13%。

失败案例：行动电信业者藉由圣诞老婆婆与雪人偷情是错的来表达其他从业者需要绑定合约是错的。然而这两者的相关性薄弱，最后有人反感、有人觉得荒唐，但是对于电信业者不需要绑定合约这件事情，大家没有产生强烈的联想。

2、谁说性感一定要用美女？

这几则广告没有美女，但是既有性暗示带来的关注，也清楚地表现了竹节蓼产品信息。

3、要做就做出可以深度赏析的艺术性感。

适合的商品用性感营销是锦上添花，可是在品牌维护上，如果不想掉价，最好的方法就是明明是最低阶的需求品，却让它提升到最高阶。借助这个艺术般的跳跃，让品牌长期受益，其中典型的例子是Calvin Klein(CK)和维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)。40年来，CK 香水、时装、内衣以及配饰等产品的重要风格之一就是性感，因此性感特点在广告中得到了淋漓尽致的发挥：CK的广告常采用裸体模特，旨在创造完美的、艺术化的形象。在 Calvin Klein 的概念中，性感是多种多样的，所以近来CK的广告中不见了昔日的骨感与颓废，取而代之的是一群活力四射、青春健康、有着灿烂笑容的年轻人，那份热情的魅力轻易俘获了CK粉丝的心。

4、注意当地市场观众的接受程度，性暗示太强的信息可能冒犯消费者。

韩国首尔仁寺洞的一家画廊里，当地一家乳制品公司为促销奶制品，邀请模特裸体走秀。这场促销活动，在韩国遭到各界批评，被称为一场丢人的色情表演，该乳制品公司于活动后也遭到检方起诉。

5、新媒体时代，靠网友发酵成新闻点。

阿尔巴特街(Arbat Street)是莫斯科市中心的一条著名步行街，紧邻莫斯科河，曾是艺人和画家荟萃的天堂，保存有许多古色古香的建筑，是莫斯科的象征之一。

在这条街道上，广告主Palmolive沐浴乳和其广告代理商Young&Rubicam，猜长柄琼楠猜他们做了什么？

他们在街道上设立了一个灯箱型立柱，一开始只看得出来是个特别设计的广告牌，上面有Palmolive的品牌标识与产品，你可能会想，有必要砸钱在路中央做一个有Logo的电线杆吗？

其实，Palmolive要让一个美女活生生地在大街上洗澡！这个灯箱型立柱其实是一个颇具设计感的淋浴间。在完成的前置期，人来人往的街头已对设立于大街上的东西评头论足，活动还未开始就已经引起讨论并逐渐发酵，等到活动当天，许多人在街上目睹了这火辣辣的一切，主动拍摄影片上传到各大网站进行传播，彻底提升品牌知名度。

其实这样的公关活动在创意上算不上是创举，2005年，意大利超级顶尖名模梅根盖尔也曾在雪梨繁华街头的商场橱窗内，当着行人的面，光明正大地洗起了泡沫浴。众多男子奋不顾身地涌向橱窗，只为一睹名模的美丽胴体。

在网络普及率不断攀升的今天，数十亿网民已经让营销行业发生了改变。新闻点不再是广告公司闭门制作出来的，网友成了最大的创意团队，他们主动上传自制作品，影响着网络世界。如何在最短时间内抓住观众的注意力，Palmolive做了最好的示范。聪明的宣传手法，制造新闻点，再让网友将它发酵成新闻点，自发传播。透过公关的影响力及网络短时间吸引眼球，Palmolive成功完成了品牌的宣传。

有些产品本身就契合性感营销，但性感不等于简单找美女代言就可以了。营销的成败在于传递的信息是否符合观众的需求，是否以产品本身作为出发点，品牌需要根据自身需求找到合适的方案。（张志）